書籍介紹

連行銷鬼才也佩服的76個超爆點故事力:我該如何在Line、臉書推出狂銷產品呢?

連行銷鬼才也佩服的76個超爆點故事力:我該如何在Line、臉書推出狂銷產品呢?

平裝

ISBN:9789578710580
作 者:孫清華
出版社:優渥誌
出版日期:2020/02/19
定價:290元
會員價 85 折:NT 247
軍人價 8 折:NT 232
榮民價 79 折:NT 229
內容介紹
金牌文案策劃大師,一次傳授給你
品牌定位、賣點包裝、文案策劃的全方位祕笈!


★20堂課幫你借鏡同行,成就你的爆款品牌!
★用76個真實故事,教你擴大產品的影響力!


「爆款」是指佔據企業80%銷售額中的20%產品,
如果還不清楚如何創造爆款,本書能幫助你獲得靈感和方向!


‧想抓準分眾市場,找出對的客群?
‧新產品上市如何找對爆炸宣傳點?
‧靈感枯竭,需要好用的賣點思考工具?
──以上本書統統都有、不藏私!


◎請記得!
三流的行銷故事自己掰、二流借鑑同行、一流借鏡跨行

一流的創造不是自己寫,是先參考同行或其他行業,再微創新。作者彙整當代品牌策劃人的常用思維,評析76個賣點故事,讀者可以從中擷取出有用的靈感納為己用!
一本有魅力的賣點策劃全指南,作者將賣點歸納出7個概念、13種分類,談知名品牌如何創造暢銷產品、將產品重新包裝,透過故事一一檢視你產品的優缺點及品牌方向。
另提供5種發想工具刺激腦力激盪,引領你進入創造暢銷產品的大門,成為下一個產品引爆大師!


◎差別在!
暢銷產品有3種層次,而你的產品是哪一種?

爆款一旦形成,就會固化成人們心中的品類標籤。那麼,該如何讓產品比同行更突出?有下列方法……

1.超級賣點:在同類產品中擁有超越同行的競爭力。
▶ 三流企業賣「產品」:因為產品本身的賣點容易被同行複製及借鑑。
▶ 二流企業賣「品牌」:品牌的企業精神更具有傳播價值。
▶ 一流企業賣「理念」:站在行業高度為消費者提供新體驗、新決策觀念。理念能再細分為產品理念、品牌理念和認知理念。

2.新賣點:與同行具備明顯差異,給人新穎的感受和話題性
▶ 挑戰行業觀點:做到革新同行和消費者的認知,必定能引領市場,掀起一波產業轉型。例如:市場充斥各種補水面膜,所以有人提出光補水已經不夠,必須鎖水才有用。
▶ 概念推陳出新:品牌最怕同質化,即使上市之初是新賣點,最終也會變成產品的必備元素,所以即使現在還能守成,但倘若不能持續推陳出新終究會被市場淘汰。

3.獨家賣點:佔據行業高牆,由你定義自己的產品
▶ 電子鍋為何叫作球釜?因為其球形設計造就獨有的62度黃金雙對流,熱量可以瞬間穿透米芯,使每一粒米均衡受熱、釋放甘甜,做出像是童年柴火飯的滋味。


◎說故事!
破解13種賣點密碼,教你說到讓人印象深刻
▶ 功能即賣點:家居服常給人留下邋遢、隨興的印象,但淳度品牌的家居服可以外出穿且兼具時尚感,顛覆普通人的認知!
▶ 情懷即賣點:有原則的玫瑰品牌roseonly,在線上註冊唯一收禮人,玫瑰一生只送一人。嚴選來自厄瓜多的玫瑰,擁有21天的超長花期。
▶ 工藝即賣點:用四面彈工藝製作的牛仔褲有360度的經緯超彈力,不僅有塑身效果,無論蹲臥還是劈腿都完全沒問題,體重90公斤到160公斤都能穿得下。
▶ 客群即賣點:RIO(銳澳)雞尾酒起初進軍夜店市場失利,如今佔據百億市場,全拜定位精準的「姐妹聚會的青春小酒」口號,將產品客群鎖定年輕女性。


◎用工具!
盤點你的產品賣點,再用故事娓娓道來最有效

別再低估你的產品,你只是不知道如何有系統地設計賣點,擁有這些工具必定更得心應手!

▶ 針對以下層面幫助你設計賣點故事:
‧從消費者的需求發想
‧分析競品
‧跨行業擷取靈感
‧產品力重塑再升級
‧橫軸的13種賣點密碼,搭配縱軸4種模式的賣點思考
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